■ 工作概要

商店和超市，专卖店等执行商品采购的人称之为采购顾问

不断观察消费者需求的变化，解读趋势和商品周期，为店铺购置行销的商品。

采购顾问承担着一系列周期性的重要作用。包括：销售计划，购入计划的起草；根据计划订购商品和商品的陈列，出售；分析贩卖结果和市场动向并根据分析结果起草下期销售计划的草案。具体的业务根据下面三点有很大的区别。[商品供给]（决定交易方，购入商品的种类，数量等），[商品管理]（商品的品质管理，购入方法，行销品情报的收集等），[商品开发]（分析市场动向，收集情报，开发新产品，指导各个店铺的陈列，销售方法）。

采购最大的关键点在于如何在适当的时机采购畅销商品。基于此点，对流行敏感，对社会情况和流行之类其他类别的情报收集也是必不可少的。在柜台自然的观察消费者动向，有时确认其他店铺的情况也是很重要的。

采购业务，在客户想要的时候提供想要的商品是十分必要的。

正因为如此，信赖关系就十分重要，平时先和交易商多交流是很有帮助的。

刚进公司就能做采购顾问的人是没有的。不管是谁进入公司后马上就去柜台担任贩卖业务。经过几年甚至数十年以上积累经验，只有有限的人能胜任采购顾问的工作，这种情况是十分常见的。

■ 工作挑战性

采购业务是直接影响着店铺业绩的重要工作。其责任也是十分重大的，采购的商品获得大成功时，能切实的感到无上的工作喜悦。特别是比其他商店先购入的商品开始流行的时候，就是能体味此工作的个中真味的时候。

■ 适合人群

决定进货商品的时候，需要解读行销品的敏锐的观察力和洞察力以及分析销路倾向的能力。另外还需要和交易商洽谈价格和采购时期等，细致的交涉能力是所必须的。因为采购的关系需要经常出差甚至出国，因此需要能适应不规则生活的变通能力。