■ 工作概要

医疗销售英语缩写是MR，是Medical Representative的略称，指的是医药品制造企业的销售职位。MR所销售的医药品是指经医生开出处方让患者服用的医药品，与普通在药店里可以自由购买的一般药品有所不同。

MR虽然销售，但与其他行业的销售还有些区别，自己不会去亲自贩卖商品。MR的职责如名字一样，就是将本公司的医疗品信息提供给医生或是医疗机关。由于医疗机关是根据MR提供的信息从专门的批发商那里购进医疗用药，所以MR多大程度上可以把本公司的医药品的优点传达给医疗机关，将直接影响公司的业绩。另外，MR除了向医疗机关提供信息外，针对医药品批发商也要介绍/宣传本公司产品。还有，医药品使用后的副作用等信息，也是通过MR反馈给制造企业，进而促进药品的开发。这也是MR非常重要的职责。

MR会分别有自己负责的医疗机关。负责分工会根据地域，医院大小来区分。因公司不同，虽然会有区别，往往先去公司再到医疗机关去的情况比较少，多数都是直接到客户及医疗机关那里去。这也是由于能够会见到医生的时间因医院而不同所致。

■ 工作挑战性

工作最大的乐趣就是当从医生或是医疗机关那里听说本公司的药品在治愈患者方面发挥了巨大作用的那种喜悦。另外由此而获得医生的信赖也是非常有成就感的。

■ 适合人群

在考虑工作内容时，往往会觉得那些在理工学部出身，懂专业知识的人比较适合，实际上，作为MR活跃在业界内的人有很多人都是文科出身。也就是说，这项工作要求的不但但是专业知识，还有与人的交际能力。信息要求不是单方面的传输，我们所掌握的信息不但要准确地传达给医生，还有仔细聆听医生那里过来的信息。甚至可以说，以不隶属于商业社会的医生为销售对象的MR工作，对于那些待人处事极为细致，心胸极为宽广的人来说比较适合。