■ 工作概要

当今社会正在走向商品领域众多，商品群繁多的成熟市场体制。为了让消费者了解接连不断的新产品和新服务，企业有必要让顾客了解到这些产品和服务的存在，并让顾客认识到其价值所在。产品推广的工作就是提高企业向市场投放的新产品、新服务的价值。

要使产品得到市场的信赖，产品推广的工作内容很广泛。首先，要进行对象市场的调查和竞争产品的分析,以确认产品在市场中所处的位置。根据这一分析结果来研究营业战略和销售策略。具体来说就是展开产品介绍的宣讲会、公关活动、广告活动、促销活动，制定营业体制，制作有效的营业道具等。要研究各种方法以使产品或服务的知名度提高。另外，还需要协调公司的包装设计、产品命名、设计等各部门间的合作，需要具备较强的相关专业知识。

产品上市后需收集销售数量、客户群等信息，进一步修改销售策略，从而对销售作出更有效的支援和推动。这些也都是产品推广的职责所在。

产品推广的工作对象不仅限于国内产品，在需要销售海外进口产品时也承担重要的责任。对进口的国外产品进行一些微调整，使其能被国内的市场接受。必要时需要亲自翻译手册、指南等。同时还必须调查确认新产品的合法性及相关规定。

推广的产品种类包括消费品、电器、机械制品、医疗器械、以及IT类制品等，不论是面向个人消费者的还是面向企业消费者，在销售新产品时，产品推广都是一项必不可少的工作。

■ 工作挑战性

由于产品推广的工作大多与部门计划、战略有关，所以要有较高的能力。运用分析所得的结果，正确判断市场情况，使销售能顺利地进行。产品被市场认可的时刻也是最有成就感的时刻。

■ 适合人群

要制作销售计划，不仅需要深入了解产品的相关知识，流通和销售方面的知识以及综合能力也是必不可少的。另外，还要充分了解竞争对手的情况，持有一颗永不满足的探求之心。