一．面试前的预备：

　　(本人以前学人力资源，应聘能力较强)这是一个非常重要的环节。

　　就拿我面试的过程来说：

　　1.在面试之前你想想招聘主试会问你什么问题？

　　关于他公司的基本情况，这是必须要了解的，如民生银行是什么？干什么的？什么时候成立，发展怎么样？老总是谁，能力怎么样……在网上收集你说能搜索到的东西，看，背！！这是第一步！

　　2.背景知识了解了，就要看专业的问题了，你应聘的岗位是什么？对这个岗位熟悉程度？也就是说你去了会做什么，能做什么？对这方面的专业知识和技能怎么样？如应聘民生我就先了解了金融行业的情况，金融服务产品营销的情况，(历史的，现在的前沿的)，然后结合你学习的专业知识，做一个完整的策划，如如何做好武汉市场的某种银行产品的营销：首先的PESTL——POTER五力竞争模式分析行业特点——swot分析企业优势——STP战略——服务业营销的7p，11p——营销审计等。必须对你的工作流程有个熟悉的认知！

　　3.养足精神，饱满的热心迎接面试。（比较职业的套装）

　　4.研究你自己做的简历，是否有漏洞，

　　二．面试过程

　　1.熟悉面试的环境，和流程。

　　今天我10差10分到达图书馆，结果不知道往那里走，昨天通知在2楼，但在那个方向，那个教师，都没有讲清楚（人力资源工作失职），到了门口也没有一个路标，通知什么的，（公司治理很差劲），最后凭经验观察，终于找到面试的地方。结果，一个人坐在前面，一对一面试，后面坐一大群人，（一个公司招聘同样是他形象的传播，一个人能面试？而且是敞篷式的，希奇，）没有人通知我该做什么，也没人说这里是干什么的，我估计就是招聘，于是等！

　　2.不明白流程，吃亏！

　　本来是安排我在10：00——10：30面试，一直等到11：30还没轮到我，我估计是出来问题。幸好金融的小师妹过来问我问题，才听说先签名按顺序面试。靠！晕。结果我是最后一个！（所以同学以后出去面试一定要搞清楚流程）

　　面试过程：

　　1.先填写个人信息，有一张表，姓名，毕业院校，专业，身高，期望薪水。（希奇，身高也要写，而且昨天通知我带一张彩照，靠，选美啊！）不是唯才使用的单位不行！

　　2.招聘官发问：

　　1）你应聘什么岗位：

　　——市场营销

　　2）你对银行的营销了解么？（预备的东西起作用了）大喜

　　——银行营销是服务营销的一种，最基本的策略及是服务营销的策略，……（正预备吹我昨天预备的东西）

　　3. 好，这样吧，你说说你到公司后会做些什么？

　　——毫无疑问，业务员，客户代表。做营销的无论你是什么学历，最开始就是做业务员。

　　当然，我认为我最终不是想做业务员，更多的是要做公司的策划，治理人员。业务员更多的是让高中生去做更适合些。做业务员是锻炼一个人最基本的素质和熟悉公司环境。我认为我的专长就是做策划，做品牌。现在银行业的竞争已经发展到品牌的竞争，而不仅仅是服务质量的竞争了，而且银行的核心竞争能力很大程度是可以模拟的，只要有10个亿我就可以开始做银行。因此，必须从品牌上来打造银行的差异化。品牌的竞争最终是情感的竞争。顾客喜欢否，就如民生银行来说，他定位在中高档次，但是他推出的产品是否符合中高档次的消费者了？是否满足他们的需求了，在产品设计上就很要害了，从开始的营销调研到最后确定一种新的产品这是非常要害的，产品设计的怎么样也影响到业务员推广的难度，营销大师说一个好的产品能自己推销自己就是这个道理，他非常贴切顾客的需求，顾客才满足。产品设计好了，在推入市场是方式方法也很重要，如民生银行的推广人员像个摆地摊的，那很明显不是一个很好的决策……从产品设计一直到营销审计，经验总结。（预备的资料说了一部分）

　　4. ok。这样，你认为你能客户经理也就是你说的业务员，能做多长时间，呢？

　　——2至3个月，（正预备解释，）

　　5.公司提供实习岗位，你有时间么？

　　——11月下旬我上完学校的课程后，就可以参加实习了，没上完课之前我不能来实习。

　　6.你知道，实习是不带薪水的吗？（我一听冷了，我还指望一个月实习拿1500块给我老婆买首饰呢）

　　——我停顿了一下，冒出一句话，：有饭吃么？

　　（面试官大吃一惊，5秒钟没回过神来，最后，结结巴巴的说，我，我们当然提供午餐……）

　　7.你的期望薪水是多少？哦你上面写的是3000以上

　　——对，是3000以上。（ 惊奇）

　　8.最长你愿意做业务员多长时间？

　　——6个月，假如六个月我还没能够升职，我就会辞职。当然我相信我有足够的能力让我的上司在3个月内认为我的能力绝对不是一个只能做业务员的，所以我相信我不会做到六个月的业务员。

　　9.你愿意来实习吗，在你学习完成的情况下，实习实际上是一个双方相互了解的过程，因为在实习完后我们会给签约，你才会有薪水。

　　——假如没有薪水，我不会来实习。（我想，没有钱，让我给你打苦工，我疯了，没事我在学校弄两篇文章也是几百块啊，辛辛劳苦朝九晚五图个啥啊，还要自己贴车费，靠，……大学生不是人啊？）

• 参考：http://bbs.qzzn.com/simple/index.php?t8917534.html