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华为分析大全(转载)

中华英才实验室发布时间：1970-01-01 字体： [大中小]

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文章正文

首先浇盆冷水：2000年之后进HW的人，彻底抛弃发财的想法。没有股票和期权，在HW呆和
在国企呆一个样，就是干工资和年中一点奖金。真正发财的人是98年及以前进来的（工号
在15000以内），每年股票分红在十万到上百万不等。对于他们来说，每个月1－2万的工资
只是零花钱而已。社会上说“HW人有钱“，指的就是他们。对于3、4万号的人来说，每个
月那么点钱还不够他们打麻将一晚上的输赢。本文主要就是针对这两年进HW的人和准备进
HW的人而言的。
　　　　
　　　　1、研发，用服和市场，哪个收入高？

　　　　肯定的讲，同时进公司的人，市场的收入肯定比研发高，用服介于上述二者之间
。在研发呆，工作稳定，买房、买车什么的机会多，但是收入肯定比不上市场的。研发几
乎没有出差补助，也没有报销权限，再加上在深圳呆，消费水平高，因此一个月的消费最
低都在3、4K左右。研发和市场的奖金差不多。

　　　　在市场和用服呆，只要不在深圳总部，每个月工资基本不动，年终奖也可以基本
不动，吃喝拉撒衣食住行什么的靠补助足够了。打车可以报销，手机话费每个月5－8百差
不多够用。办事处市场人员也可以报销请“客户“吃饭发票。而且在国内办事处呆，一般 bbs.chinahrlab.com
的话消费都比深圳低的多，很容易就找到“大款“的感觉。因此办事处的人打死都不愿意
回总部（除非是老婆在深圳生小孩等特殊情况）

　　　　总之：在深圳总部呆肯定没有在办事处呆收入高。
　　　　
　　　　2、哪个办事处好？

　　　　北京上海广州杭州等好城市的办事处，补助肯定低（30元/天）

　　　　乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，补助肯定高（70元/天）

　　　　跨省出差补助更高（100元/天）；

　　　　北京上海广州杭州等好城市的办事处，老员工养老的多，勾心斗角厉害，外部市
场竞争恶劣，新员工除了拼命干活，升职加薪机会极少。而且很容易就成为权利斗争的牺
牲品，项目失败的替罪羊。

　　　　乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，公司政策较为宽松，客户好打交道，新员工
有一定的升值加薪的机会。

　　　　所以公司派你去北京上海，你也别高兴太早，那是因为那边缺少苦力（原来的苦
力都跑了），拿你去顶桩的。经常出差的同事最怕去北京广州上海，更何况是去常驻，呵
呵。

　　　　公司派你去乌鲁木齐什么的，你也别一脸苦相。那地方我去过，办事处气氛很好
，可以大声说话开玩笑吃冰棒侃大山。天高皇帝远，只要和主管关系搞好了，没人管你。英才论坛bbs.chinahrlab.com

　　　　其他办事处介于上述两种极端之间，各位自己掂量。
　　　　
　　　　3、国内国外哪个好？

　　　　一句话：要钱的别要命，要命的别要钱。

　　　　像在北美，西欧呆，每天40美金的补助（扣20％的税，只有32美金），刚够吃饭
用。在欧洲一碗面就是8－12欧元，还未见得吃的饱。弟兄们都是下班后去菜场买菜回家做
。

　　　　在伊拉克、阿富汗每天200美金（扣税后是160美金），足够用，而且可以剩下很
多，只要你能保证身体健康，四肢俱全的回来。伊拉克办事处在伊拉克北部库尔德人区，
办事处内有几把AK47，上千发子弹，出门带手枪。各位如果有兴趣，去呆些日子也不失为
一种经历。

　　　　在北美和伊拉克，签同样大小的单，后者的奖金额是前者的5倍。（公司在推行
一个什么“艰苦系数“，美国是1，伊拉克是5，奖金额就是基本奖金×艰苦系数）其他地
方在这二者之间。
　　　　
　　　　综述

　　　　虽然市场用服收入高，但是从研发转到市场的人，没有一个不后悔的。在市场，
面临着极大的牺牲。工作辛苦，压力大，生老病死一切由天。市场部的员工看似西装革履
，满面春风，每天就是陪陪客户吃喝玩乐，实则面临极大压力，生活没有规律，生活档次

英才论坛bbs.chinahrlab.com

很低。夫妻或者男女朋友关系比较容易紧张（你在外面天天晚上陪客户，几天不“汇报工
作“很正常，但是“家里“那位时间一长肯定不相信你了）很多从研发转市场的兄弟，晚
上干活干到12点后，回到宾馆再和LP吵架，几乎人人如此，一个不那！

　　　　总之，你想过常人的生活，收入就肯定低点，在研发好好呆着吧。

　　　　如果你想短期内捞一笔就走，或者面临很大的资金压力，伊拉克也门苏丹都等着
大家。
　　　　
　　　　祝大家好运。
　　　　
　　　　备注：我可从来没有说HW就是华为

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