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摘自一个HP sales的blog

中华英才实验室发布时间：1970-01-01 字体： [大中小]

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文章正文

网上看到一个HP sales的blog。给各位ddmm做参考。
！！！！以下为转载！！！！
与惠普的亲密接触经过了两次，去年五月份惠普在北京高校招实习生，我有幸经历了惠普
的六次面试，虽然最后没有成功，但成为很好的积淀，帮助我在这次应聘sales成功。当时
实习应聘的是成像与打印部门，分别应聘了市场和销售两个职位，这次是Customer Solut
ion Group部门。
这次面试感觉不像实习生招聘那么正规，只经历了两轮，第一轮是电话面试，和其他的一
面都差不多，内容涉及个人职业规划，优缺点，自我介绍，举一个作为leader的事例，学
生会的工作经历等等，时间不长，手机显示7分多钟。第二轮就是AC，在惠普大厦做的，本
来是六个人一组，我们组我的partner没有来，就五个人。分两个部分，第一部分是做一个
团队的讨论，主要要考核团队精神和沟通能力。案例是说一架飞机失事了，有三组律师，
分别代表航空公司，飞机上的罹难农民家属，罹难的精英阶层家属，三方做一个谈判，航
空公司希望能够赔偿金额越少越好，罹难农民家属和精英阶层家属希望尽可能多的赔偿，
三组律师进行谈判，希望最后就赔偿金额达成一个协议，时间好像是二十分钟。两两一组
，我的partner没来，我就一个人一组，相反还给了我更多发言的机会。讨论很激烈，但感英才家园my.chinahrlab.com
觉我们组做得不是很好，主要是大家都据理力争，都希望自己能获得最大的利益，航空公
司和家属的律师都不肯做出让步,最后我们组没有达成协议。
第二个部分是作presentation，一个一个地做，一个人做的时候其他人在会议室等，案例
是某市的污水管道系统老化，要改进系统，在全市招标。我是某承建商的销售人员，代表
公司竞标。有三个问题，7分钟考虑时间，5分钟作答。
1.怎样获取该市的污水管道的分布图纸？
2.怎样获得该市该项目负责人的联系方式？
3.你怎样证明本公司的方案具有经济性和可持续发展行？
我的回答是
1.找当时的施工队，施以小恩小惠，就可以得到；
2.先做一个相关的小项目，联系及施工过程中促使负责人浮出水面；
3.首先是可以做一个示范点，示范点成功了，可以带动整个项目顺利竞标；
其次，充分展示公司的雄厚技术实力，引导负责人来公司参观；
再次，以公司以往的成功项目经验的说服。
此外，鉴于是第一次合作，可以低价介入该市市场，并保持长期合作。
差不多就这些，等了一周多收到了电话通知通过了。
关于实习生的面试当时我在bbs发过帖子，先整理于此。
惠普
总共六次面试，其中一次是惠普上海人力资源部的电话面试，其余四次第一次是一位很pp www.chinahrlab.com
的hr面的，两次分别是市场和销售部门经理面的，一次面我的可能是北京惠普分管销售的
副总,最后一次是两位hr,每次面试持续的时间为30分钟。
下面总结了一下问题的类型，不仅是问我的问题，还有其他同学的问题也有，引自bbs真情
流露：
1。与专业有关的问题，比如说你对电脑知识了解有多少、对前沿科技了解多少
2。你了解惠普的历史和文化吗？我们的宗旨有哪些？
3。你对市场销售策略有哪些见解？
4。你认为自己有哪些优势？
5。你和同学关系如何？你认为自己在同学心中的印象是什么样的？
6。你的做事风格是什么样的？
7。会说英语吗？用英语介绍一下自己的家庭吧。（她英语非常流利，一定要仔细听）
8。现在你有什么想知道的可以向我提问（只能问一个）
1。简单介绍一下自己的经历
2。你遇到的最有挑战性的事?
3。你的同学怎么评价你？
4。你觉得什么人最难相处?你会怎么办？
5。你的学习能力如何？举例？

下面一段引自我二面归来在bbs上发的帖子。
上午是市场部韩经理面的，30岁左右，很随和，以聊天为主，内容涉及很多方面，第一次
面试中的很多内容（前几天的帖子有）大部分都涉及到了，但没有涉及技术和英语，另外
我觉得他在考你对这个领域（市场）的兴趣，他问我喜欢做哪一方面，我实在是不知道市中华英才实验室
场里面还能分出哪几个方面，所以这个问题没有答好。此外，他还给我很多建议，感觉这
个经理挺友善。11点面完回来了，中午接到上海hr的电话面试，简单几个中文问题后考察
你的英语能力，我的英语不好，面得一塌糊涂。下午实验时接到张mm的电话，让我去面销
售部，我估计市场部没戏了。实验验收也不做了，ibm也推掉了，马上赶去。销售部两个经
理一起面的，挺严肃的，问题不多，跟第一次面试问的内容差不多，不到半个小时就完了
，也没有涉及技术，问了我的英语情况，但没有对话。这次惠普的面试作为我的第一次正
式的面试应该差不多就结束了，估计希望不大。不过也无所谓了，下周就专心准备期末考
试了。
经验：1.这次面试虽然没有强调英语，但我觉得对外企来说，英语的重要性是不言而喻的
2.面试一定要放松心态，最好是抱着试一试的心态去面试，认真准备，但不要抱着
太大的决心。
3.面试时需要表现自信，大方，谦虚。
4.要对应聘的岗位有所针对，市场部没能面试成功（估计）我觉得很大程度是因为
我对市场工作的分工不了解。
5.突出自己的优势，你可以不必个方面都优秀，但你应该有一方面比其他人突出，
这个方面要和他们的要求对口。中华英才实验室
这次面完之后本以为惠普会没戏了，之间有发邮件给市场部经理询问。一个星期之后收到
了三面的通知。面销售部门。二选一。前一天晚上做了比较充分的准备，简历上标上了惠
普的标志，并察看了bbs精华区关于面试的帖子，大概估计了会涉及到的问题。后来的面试
中很多问题我都有了相应得准备。面试官是一位香港人，姓杨，我就用粤语和他套近乎。
一开始他想用英语面试，我告诉他我英语口语水平不好，他表示理解并说这个不重要，于
是改用普通话，中间夹了粤语。问题和前几轮的问题差不多，这里就不累述。需要说明一
点，他问我的缺点是什么。这是一个很难回答的问题，之前做了准备，相尽量敷衍过去而
不涉及到实质的东西，就说"同学说我工作太投入不爱惜身体"，杨经理马上打断我，"这是
书本上的说法"。我马上回答"那就是我的决断力还不够强"。后来看见他在这个问题上画了
一个叉。所以对这样的问题，大家以后还是不要敷衍，真正说一个自己的缺点，但要把对
你的职位的影响降到最低。否则面试管认为你在敷衍会更不好。
之后隔了近一个星期，昨天我打电话给张mm,她告诉我销售部门有了另外一个人选，是我们
学校的一个研究生mm。于是我问她我还有哪些方面做得不好。张mm说因为考虑到这个职位 bbs.chinahrlab.com
需要做的是一些很琐碎很细的东西，我在这方面还不够match。所以这次面试很大的一个收
获就是认识到，很多岗位特别是实习生岗位并不要求你的能力有多高，而更多地考虑你是
否和你应聘的工作match。所以在应聘之前一定要很了解这个职位究竟需要我做什么，然后
在面试的时候有所针对的show自己。
五次之后又通知我去了一次，跟前几次差不多，不赘述了。

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