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求HP面经

中华英才实验室发布时间：1970-01-01 字体： [大中小]

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文章正文

看了前面几个同学的问题，在这里一起给大家做个解答吧。
HP这次招聘委托的是中聘网，所以几乎所有的联系都是中聘网的。而由于参加HP二面的考
官都是高级销售经理（我指的是销售program），而这些经理都非常非常忙，整天在各地飞
，所以很难安排时间，所以可能导致中聘网在面试通知上的延迟。也不一定所有现在没有
收到电话的同学都没有机会。
还有就是，HP现在在全国各二线城市新增了销售职位，感兴趣并有志于HP的同学可以到中
聘网再次申请。
HP二面的形式，就去年而言是这样的，分为两个部分。第一部分是小组讨论，会把大概9个
同学分成3个组，随后有一个案例，3组代表三个不同立场进行讨论或者说辩论。销售经理
和HR会在旁边默默观察。这里要值得注意的是，不是你话多就代表你强，一定要思量自己
的话是否有逻辑性。去年是面试一个关于空难赔偿的问题，有些同学就在里面说得很多，
最后给考官的影响就是完全没有销售的逻辑性。所以，说每句话都要注意逻辑性。
第二部分是三个高级销售经理面试一个同学，在这个过程中，可能会采用压力面试的方法
，诸如说你一点都不适合销售等话，看你如何反应，甚至给你一个cold call，看你如何处
理。尤其是，你不要以为考官都非常闷，不喜欢说话，其实他们可能在考验你的交往能力英才论坛bbs.chinahrlab.com
，因为以后你可能面对的客户就是如此冷漠。还有对HP稍微有些了解。
整个面试基本是使用中文的。
最后再介绍一些HP的基本知识，希望对大家有用。HP现在有3个集团，IPG PSG和TSG。IPG
是打印成像集团，做打印机的。PSG是个人数码方向的集团，做个人PC的。TSG叫企业计算
及专业服务集团，大多数这次招的销售都是服务于这个集团的。
这个集团是面向大型的客户，和政府等公共事业集团，在今年由两个集团TSG（类似于技术
支持集团）和CSG（企业客户和公共事业集团）合并而成的。销售在里面的title是accoun
t mgr即客户经理。你们的职责是，在你所负责的named account中，很好地实行HP的战略
，销售所有HP产品（除打印机和个人PC机以外）。这些产品主要包括PC server，UNIX se
rver，存储，软件，综合解决方案，咨询和服务等等。
在IT领域，HP的主要竞争对手是，高、中端：IBM、SUN。低端：DELL。HP今年的销售额已
经超过800亿美金，其最大的竞争对手是IBM。两者的区别是，IBM为纵向发展，HP为横向发
展，两种模式各有其优缺点。IBM现在的主力芯片是POWER 5，HP的主力芯片是HP和Intel一
起开发的安腾芯片。
希望这些能对各位有用，这里声明，以上只代表个人观点，不代表任何官方言论。谢谢：

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