2月份先后完成了各种线上线下的繁杂手续，我在自我折腾了一年多后，终于用
Hewlett & Packard 的offer结束了自己的找工之路，也即将开启我的职业生涯。我的选
择不能让每个朋友理解或者满意，我也无法一一向每个关心Cathy的人作出解释，只是希
望所有我爱着的朋友知道，无论以后有怎样的际遇，我依然是我，呵呵。
本来不打算写找工的经历，倒不是因为懒于动笔，而是觉得第一，网上面经已经足够
多了；二，我越来越意识到经历的不可复制性，不希望自己的见解误人子弟。但是在寒假
中一是收到了许多SDSM的EMAIL，二是Jes启发了我，我相信每个人都有自己的立场，一定
会从文字中找到他们自己想要的。
这篇文字最后将会收录在我的《Cathy He的梦想，我的2006寻梦之旅》（随后奉上）
谨献给我最重要的两个网络家园逸仙时空和生命天堂论坛，谢绝一切形式未经本人同意的
转载，保留追究转载着及其载体法律责任的权利。
而这篇《HP之旅》特别送给我在ARGO结识的好朋友merlinc，我最终在HP的落定，包
含了你对我的祝福和鼓励，希望我们都能够继续怀抱梦想而快乐生活。毕业后的日子，我 www.chinahrlab.com
也送上我最真诚的祝福和期盼，希望你在FDU能够做你想做的研究，希冀2009的盛夏有你
这样一个new talent:)

HP今年的招聘和往年不同。比如05年，只有北京、上海、广州三地的职位提供。但是
06年，9个区，主要的分公司和办事处都有招聘sales和TS。随之而来的，也是招聘流程的
变动。
HP的校园招聘今年外包给了PINCN（中聘网，www.pincn.com）。我的应聘流程如下
第一步：网申。填写个人基本资料即可，没有任何开放性问题（爽）
第二步：接到短信通知后三天，进行电话面试，面试人员是PINCN的工作MM。
主要问题有：自我介绍；我的优点和缺点；是否愿意调配到其他城市（我申
请的是广州）；举一个可以突出自己的领导力和协调能力的事例；举一个可
以突出自己的适应能力的事例。这里发生了一个小插曲，HRMM让我介绍一个
师弟或者师妹给她们，以协助她们进行校园招聘。第一时间想到几个合适的
人选，不过只有小氓师弟的电话是通的，嘿嘿。
第三步：经理面试。
地点在中信广场67楼，HP广州分公司所在地。这里又有一个小插曲，我刚一去到就看
见小氓同学在那里做接待……
等待一段时间后，轮到我了。面官共有2人，全男。

英才家园my.chinahrlab.com

我一坐下，两个人就开始埋头看我的简历，貌似没有问我问题的意愿。冷场大约10秒
，我决定主动破冰，“您好，在你们看我的简历的时候，能允许我做个自我介绍吗？”面
试官点头。
自我介绍大约5分钟后，发现2人继续看材料。这一下我有点汗，他们这是什么意思，
就算对我没有兴趣也不用这么不给面子吧？于是为了防止冷场，我开始结合自己的简历展
开来说。把我list出的每一段经历都举出经典事例，当然这个事例是围绕自己的领导力、
适应力、协调力来说的。
展开说了十多分钟后，两个人开始提问了。但是或许我把他们的经典问题都已经回答
了，他们开始问的问题都不复杂，个别问题还有点搞笑（为了避免以后mgr砍我，这搞笑的
问题你们想知道可以私下来问我）
不过最后，其中一个mgr问我对于HP的了解，对IT业的理解，我们还交换了在工作中
如何应对QUOTA的心得体会，总算颇有些收获。而另外一个mgr直接指出我的一个缺陷：3
门课程6字头。对于他的责问，我并没有设法去说一些所谓“化劣势为优势”的话。
它是我的缺点就是缺点，不需要特别的掩盖，我选择坦诚自己过往的一些错误立场和做法
，愿意和他一起总结经验教训，给自己设定更高的目标。而他的态度也从责问（甚至延伸 bbs.chinahrlab.com
到责问我们这个时代的学风……）而软化，我用我的真诚、直面缺点的勇气打动了他。当
然，我两年的奖学金也好歹帮我掩饰了这些6字头，呵呵……
后来我看了HP中国总裁孙先生写的东西，他说有些孩子考了99分还会哭，说为什么我
没有考100分？有些孩子考60分就很满意。HP就是那个考了99分还会哭的孩子。HP要做全球
第一大高科技公司，作为它的new talent，从本心上来说，我是期待完美的，而我更需要
的是从行动上做到这一点。过去的事情已经没有任何挽回的机会，但是不妨碍我开始新的
生活，选择新的态度。
面试完我的感觉并不好，第一，HP那么高不可及，印象中能进去的前辈都是非常了不
起的——男生或者是大美女…… 第二，我认为我面试表现的有点“过火”了，一直很high
的讲个不停，面试35分钟，前一半的时间只有我在说 。第三，说不出来的感觉，以及发
offer拖了一个月……
最后我在春节前收到了offer信，想想自己折腾了这么久，而HP一直是我的三大dream
companies之一，那就这样吧。
经历写到这里，照例要致谢。该谢的那坨人应该和我心照了，但是我要特别提到的是
小氓师弟。第一，感谢面试当天他给了我很多的鼓励，让我可以比较轻松的应对最难的经
理面。第二，要大大的表扬他抓住机会的能力。虽然这次他只是帮忙做做接待助理这样打 bbs.chinahrlab.com
杂的工作，但是我相信每个应聘者的简历、HP的工作环境会给他深刻的印象，而这样短暂
的经历，也会作为他未来简历上“我和500强亲密接触”的一个亮点。其实在帮PINCN找助
理那天，我打了3个电话，只有第3个电话，也就是他的电话是通的: )
除了他本身的能力（不然我不会想到给他电话），运气也是很重要的。小氓，千万不要小
看这次打杂，每一次打杂过后，都会有自己特别的收获的。事实上，我也很期待明年的申
请者名单里能够看到你，如果你有兴趣 努力，希望你能以new talent 2007的身份来HP继
续给我做师弟，呵呵。
还要特别谢谢一个团队，就是我爱的cisco team，在大家都不注意的时候，我学到了
很多的东西，对IT有了全新而深刻的认知。这是我进入IT业决心的来源以及最后成功获得
HP offer的重要支持。里面有一大堆我需要感谢的人，在这里就不一一列出了。事实上，
我的offer在TEAM里大概也只是普通货色，牛人一大把的TEAM就该BG的先BG吧，哈哈。
附：Cathy@HP
很多朋友在得知我决定签HP后，第一反应就是和我说“Cathy，以后我们买笔记本买打印
机，你得给我个99%off啊……”。我也会笑笑应承：“好啊，只要我有那个能力。”
这对话的起端也许包含了大家对HP不太了解吧，为了让各位LSer初步了解HP，也希望明年 中华英才实验室
有更多的LSer基于了解而加盟HP，在这里作一简单介绍。
事实上，位列世界财富500强前30的HP从05年下半年开始，划分为三大业务集团，分别是：
企业计算与专业服务集团（TSG），信息产品与商用渠道集团（PSG），打印成像与消费产
品集团（IPG）。这一划分回到了产品线划分组织结构的逻辑上。三大产品集团相对独立，
有各自的资金和指标，也有各自独立的研发部门、生产制造部门和销售、服务队伍。但是
出于节省成本考虑，越来越多的职能部门在进行全球整合后被放在了共享平台上，小到报
销审批，大到法务、品牌管理。平台和独立集团之间的关系如同服务外包，而这个平台是
跨国的。
这次我所应聘的职位就是属于TSG的，主要针对各行业大企业客户和政府客户，而这里也包
容了最多的跨专业有志于从事IT行业的校园招聘申请者。而大家接触最多的数码产品和PC
产品属于哪个集团，从我上面的介绍中，相信可见一斑了。如果有师弟师妹想对TSG有更多
的了解，欢迎点击http://www.hp.com.cn，进入“大型企业解决方案”中浏览。虽然我还
没有明确未来的具体工作，但是从过往的前辈身上可以看出，TSG里的工作会很辛苦、很有
挑战性，如何平衡生活和工作，取得自己想要的成绩，还要看我自己未来的努力、运气以
及发展了。
也有师弟师妹关心05年HP的全球地震，我愿意引用HP中国总裁孙振耀先生的话来说，“作
为职业经理人，最重要的就是把现在的工作做到最好，迅速调节自己直到公司告诉你下一
个改变为止。”事实上，05年地震中，中国区受灾不大，这和中国市场的重要性和发展状
况直接相关。而在公司里来说，手术主要是动在了行政、法律、人事这样的部门，作为公
司的核心，研发和销售团队还要不断补充新鲜血液，而这也是我机会的来源。
在这里我要慎重提醒每一位向往外企的SDSM
1、外企不等于高薪。
第一，现在国有企业和私营企业提供的薪水越来越可观，此外国企员工和公务员隔三差五
的各种福利（天气热也有补贴，今天发个电磁炉明天发一堆水果，仔细算算一年下来也很
不少了）也是外企所没有的。第二，越是大的外企，制度越严明，很少有所谓隐性收入的
存在。即使有，你有没有那个胆量和保护伞去拿、你的价值观道德观如何也是另外一回事
。我所能拿到的薪水就是帐面看到的那些，做的不好饿不死罢了。
2、在企业工作没有公务员稳定。虽然IBM，PG，HP，SIEMENS，OTIS这样大的外企，某些时
候相当于外国的国企一样，但是企业毕竟是企业。比如安然连带着AA，还不是说倒就倒了 中华英才实验室
么？即使企业还在良好运作，内部的变动也是难以预计的，比如HP去年的全球裁员。并且
在企业中，随着个人年龄的增大，如果没有强有力的业绩支持，可以想象自己未来会是什
么状态了。
3、外企不全是挑战性工作和高效率。如同2所说的，在大的外企中工作，会有很多时间用
于应付内部的协调。作为new hire，从琐碎工作做起那是必然的。西装衬衣高跟鞋，穿梭
城际轻轨，谈笑中信高层，看上去很美而已。20%的光鲜下有80%的艰辛苦涩你知道吗？
选择500 fortune，特别是选择IT业的500 fortune，只是选择了一种生活方式。这个
世界上不存在十全十美的事情，优点越明显，缺陷同样明显和巨大。在此我愿意用我和
sales manager一段对话送给所有想和我一样从BT到IT的朋友
Mgr：请用简短的语言表明你对IT业的看法
Cathy：IT业让我们的生活更便利，更迅捷发展，以及，更美好。
Mgr：OK，但是IT业的发展并不是缓慢或者一直上升的，它处在不断的动荡中，这个行业发
展的速度很快，而且大多数时间充满风险和失败。有时无论你怎么努力也完成不了规定的
任务，你会怎么办？用一句话。
Cathy：我会和我的老板探讨，这个quota是否合理。
Mgr：Very good!
一切没有什么特别的。再华丽的简历，再惊心动魄的面经都会尘封，最终我们要面对的是
每一次具体的工作任务，做好每一次工作汇报，在戴明环（PDCA, Plan-Do-Check-Act)
中，怀抱自己的梦想，坚实的生活。