“杂志已经放到您的报箱，去拿吧。”下午3时，学生宿舍楼下，张开天发了一个短信。仔细清点了一下码放在车筐里的报刊杂志后，这位北京大学三年级学生便匆匆消失在来来往往的同龄人中。

　　东跑西颠送了一年的报刊，张开天已成了北京高校圈里小有名气的"送报郎"，每学期的订户足有近千人。他开设的订报网站也俨然成了一个品牌－－NOZIP。

　　2万元起家网上订报

　　张开天的工作范围在北大、清华、人大等十几家知名学府内。"最初我只是向父母借了2万元做启动资金，并且一边联系杂志社和报社，一边在高校里向师生推介，收取订单。"不过他很快便发现，应接不暇的订单让他有点儿忙不过来了。"于是我又开设了一个专门的NOZIP订报网站。这下坐在宿舍里的电脑前，就能有生意源源不断地上门。"

　　和普通报刊亭相比，相对低廉的价格，是吸引顾客网上订报的优势之一。"一份杂志从杂志社交递到读者手上，有时要经历好几道经销商，因此也就有层层利润可赚。"张开天分析说，"我直接从杂志社或报社联系进货，价格上自然有折扣。"在NOZIP网站上，订阅报刊的折扣在8至9折不等，"比在报刊亭买杂志，有时一学期能便宜小10元钱。"

　　和“纸老虎”拼脚力

　　除了报刊亭，一些专业销售公司也是张开天的竞争对手，赫赫有名的“纸老虎”就是其中之一。虽说对手实力强劲，但张开天却抓住了对手的“软肋”，为自己划出一块儿地盘:“一般学生在校期间有订报的需求，传统订阅渠道不大灵活，很难满足学生的这种需求；‘纸老虎’客户面太广，物流能力很难满足直接送货上门的需求，因此往往需要顾客自取报刊。”

　　虽说是自己做“老板”，实际干的却是“个人买卖”。“绝大多数报刊都是我亲手投递出去的，就连收费都是亲自上门。”张开天挺自豪，“NOZIP的客户集中在高校范围内，物流成本会大大降低，订阅量也能有所保证。”为确保递送到客户手里的报刊齐整如新，他还很细致地为每份报刊都套上塑料袋，贴上统一的标签，递送完成后还要给客户发送确认短信。“发短信虽然会增加成本，但有助于树立服务形象嘛。”

　　一学期揽下近千订单

　　创业之初，NOZIP的订单只有区区200张，但在上个学期，订单量一下子猛增到800多张，而且还在持续增长中。“要送的报刊太多啦，我不得不又租了个库房，还专门招募了三四个人做兼职帮工。”据他估计，下学期9月开学之后，订单量达到2400张绝对不成问题。“虽然我这一年才刚达到收支平衡，但品牌和客户基础都已打好，下学期用户规模一上来，肯定能够实现盈利。”

　　现在，也有报刊社主动提议，借助他的网站替自己的媒体作宣传。在张开天看来，这说明自己的公司已经具备了品牌效应。“等我的经营规模稳定后，还会借助自己的销售渠道，组织一些活动，增强报刊社和读者之间的互动联系，还能进一步推广NOZIP的品牌。”他对自己的未来充满了希望:“如果顺利的话，毕业后我打算靠NOZIP这个品牌来创富呢。”

　　主持人的话

　　截至今天，本栏目4期“大学生专场”已全部刊载完毕。其间接到不少读者的来电和反馈，其中有件事情值得一提。《我开的“杂志推广”公司倒闭了》(详见本报7月12日文)一文见报后，热心读者张先生打来电话，分析了故事主人公向阳在经营上的成败关键，并主动希望能够和他联系，为他提供一次新的“创富机会”。

　　作为这个栏目的主持人，每一位读者的来电和反馈，对我们来说都是可贵的鼓舞和支持；对于每一位接受记者采访的故事主人公，借此机会致以诚挚的谢意，感谢你们和我们共同分享了精彩的人生。从下期起，我们将继续为您送上精彩的故事，助您从别人的经验中发现自己的创富路，如果您希望阅读过往的本栏目文章，请查询京报网(www.bjd.com.cn)。

　　对于每一位有志于走上创富路的朋友来说，所有的失败和成功，都是人生新的起点。期盼有一天，您能够走进我们的栏目，成为我们故事中的创富主人公。我们坚信，未来永远充满无限的精彩。

来源：北京日报

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