一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为( )
A．现货交易 B．货款交易
C．期货交易 D．期权交易

2．在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为( )
A．生存 B．社交
C．自尊 D．自我实现

3．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为( )
A．经理人员意见法 B．销售人员意见法
C．专家意见法 D．顾客意见法

4．由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( )
A．专家意见法 B．顾客意见法
C．经理人员意见法 D．销售人员意见法

5．企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作( )
A．全新产品 B．换代产品
C．改进产品 D．仿制新产品

6．平均成本定价法的关键是要 ( )
A．确立产品单位成本 B．确立预测销售量
C．确立产品的需求弹性 D．确立预期利润率

7．优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是( )
A．报纸广告 B．杂志广告
C．电视广告 D．广播广告

8．成立于1570年，世界上第一个商品交易所是( )
A．芝加哥交易所 B．英国皇家交易所
C．阿姆斯特丹交易所 D．法国巴黎交易所

9．期货市场出现的基本原因是回避和转换( )
A．市场风险 B．交易风险
C．价格风险 D．买卖风险

10．当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是( )
A．需要 B．欲望
C．需求 D．购买力

11．厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫( )
A．厂牌标志 B．厂牌名称
C．商标 D．品牌

12．下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?( )
A．绿色营销观念 B．推销观念
C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

13．调整不同档次差价的做法属于( )
A．比较定价策略 B．促销定价策略
C．差别定价策略 D．折扣与让价策略

14．政府的公益性广告是一种( )
A．商品广告 B．商业性广告
C．非商业性广告 D．盈利广告

15．在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是( )
A．生产 B．产品
C．市场 D．顾客

16．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为( )
A．密集分配 B．选择性分配
C．独家专营 D．经销和代销

17．统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是 ( )
A．买主 B．卖方
C．零售商 D．批发商

18．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于( )
A．获得满意利润 B．扩大市场
C．消费者满意 D．企业发展

19．今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。这种市场波动称为( )
A．季节性波动 B．周期性波动
C．蛛网波动 D．偶然性波动

20．可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是( )
A．广告 B．推广
C．人员推销 D．公共关系

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．下列属于产品成长期的市场策略有( )
A．寻找新的市场空间 B．缩减销售渠道
C．努力提高产品品质 D．拓宽销售渠道
E．选择性透渗

22．新产品采用低价策略通常运用以下哪几种情况? ( )
A．消费者对价格反应敏感 B．生产与销售成本较低
C．潜在市场大，竞争者易进入 D．商品的需求弹性小
E．消费者购买力不高

23．下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念? ( )
A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场观念
E．社会市场观念

24．广告媒体选择的影响因素包括( )
A．产品的性质 B．消费者媒体习性
C．媒体的传播范围 D．媒体影响力
E．媒体的成本

25．按市场层次把市场分为( )
A．零售市场 B．区域市场
C．批发市场 D．流通市场
E．国际市场

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

26．还本销售法

27.倾销定价

28.产品组合扩充策略

29.社会市场营销观念

四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
判断正误,将正确的划上"√"，错误的划上"×"，并改正错误。

30．基点定价，比较适合需求弹性大的商品。（ ）

31．在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。（ ）

32．亨利·福特的"大量生产、降低价格"是产品观念经营哲学的重要代表。（ ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

33．从价格与促销相结合的策略上来看，产品导入期的市场策略有哪些？

34．推进式促销主要适用于哪些企业？

35．需求导向定价法有哪些具体方法？

36．简述零售商的功能。

六、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）

37．试论述包装的策略。

38．试述商业广告的主要特点。